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途家羅軍:國內短租領軍者,現在估值15億美金,背后的邏輯是?

  • 作者:  祝福語
  • 來源:  未知
  • 發表于2020-05-04
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  •   途家羅軍:國內短租領軍者,現在估值15億美金,背后的邏輯是?

      文/清如

      【人物名片】羅軍,途家及斯維登集團聯合創始人。

      從2011年正式上線,到2017年完成E輪融資,總估值超過15億美金,途家已經成為國內最大的共享住宿平臺。作為途家的創始人,羅軍的商業邏輯是什么?

      一、創辦途家

    分分快三app  2011年,美國短租網站Airbnb獲得1。12億美元融資,短租迅速火爆,成為新的風口。這一年,43歲的羅軍辭職創業,成立“途家網”。

    分分快三app  在此之前,羅軍已經是一位創業老兵。他曾創辦新浪樂居,之后成立中國房產信息集團,并且成功赴美上市。

      拋棄過去的光環,羅軍在民宿行業從頭做起。為了開拓房源,他帶著幾個員工到海南三亞,頂著烈日挨家挨戶登門拜訪。

    分分快三app  當時,國內大部分短租平臺都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式,獲客成本高、利潤低。羅軍另辟蹊徑,與個人房東簽訂房屋托管協議,途家的線下管理團隊會提供房屋裝飾、打掃、接送等服務,然后雙方五五分成。

    分分快三app  此外,由于旅游地淡旺季明顯,羅軍實行調崗的方法,例如,夏季將海南的員工調到青島,冬季則反過來,解決了人員浪費或不足的問題。

      到了2013年2月,途家網完成A、B兩輪融資,合計金額為4億元。

      二、搶占流量

    分分快三app  對于線上短租平臺,搶占流量是制勝關鍵之一。從2015年開始,羅軍在品牌、會員、流量入口三方面齊發力,讓途家獲得快速發展。

    分分快三app  第一,大量投放廣告,打造品牌。他在北上廣深等城市的地鐵、影院、電臺等渠道投放廣告,并且冠名海南航空的飛機,在機身彩繪“途家”號,大大提升名牌知名度。

      第二,建立會員制度,推出鉆石卡,購買鉆石卡的用戶可以享受入住返積分、預訂折扣、專享紅包等權益,增強用戶粘性。

      第三,大舉并購,搶占流量入口。他先后將螞蟻短租、攜程、去哪兒的民宿業務收入麾下,獲得更多精準流量入口。

    分分快三app  并購之后,羅軍對各個平臺的房源信息進行整合,讓用戶在這些平臺上搜索房源的結果幾乎相同,既優化了用戶體驗,又打通了房源庫存。

    分分快三app  除了常規的流量爭奪戰,羅軍還創新性地提出了“共享農莊”的概念,為短租行業做出突破。

      三、共享農莊

      崇明島因為交通閉塞而發展受阻,海南島仍然有人住在潮濕發霉的屋子里,羅軍看到這些現象,不禁設想:能否用共享經濟的模式改造農村?斯維登集團的“共享村莊”由此誕生。

    分分快三app  斯維登集團原本是途家自營,后與途家網拆分,獨立運營。隨著斯維登召開戰略發布會,“共享村莊”揭開了神秘面紗。

      羅軍先是號召擁有農莊的人群投資建設鄉村別墅,一棟別墅配一畝農田。房子閑置的時候,莊園主可以讓斯維登“歡墅”運營,獲得分成收益。

      對于農民來說,他們不僅可以獲得土地租賃收益,還可以在電商平臺“途禮”上面售賣農特產品,“錢袋子”慢慢鼓起來。

      搭乘“鄉村振興戰略”的東風,斯維登的“共享村莊”獲得高速發展。目前,100多個共享農莊項目已經落地。

      “讓所有人有一個溫暖的家,讓留守兒童不再孤單,讓農村可以起步,那我想我的價值可能會更大。”

      來源:南財專訪

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